作者：管理員 發表時間： 2010-06-30 08:28:07 點擊數： 896

來源：互聯網

　　面對網絡品牌的來勢洶洶，傳統品牌的躍躍欲試，市場將是一個怎樣的江湖？這一切都基於一個基本前提：企業該如何開展電子商務？

　　曹芳華認為網絡品牌在開展電子商務的優勢：

　　1、靈活的價格策略。網絡品牌基於網絡而生，因此只有在網絡上才像個品牌，如果按照傳統的品牌價值評估，這些網絡品牌只不過是一個商標，一個logo而已，如果說算一個品牌，那也只是一個極其小眾的品牌。

　　正因為網絡品牌的草根性，他可以更為靈活的運作。傳統品牌的調調就是既要做婊子還要立牌坊，網絡品牌就是為銷量，就是為賺錢，因此沒有太多的顧慮。

　　而且網絡品牌的銷售渠道只存在於網絡，沒有中間環節成本，因此可以根據季節變化、消費熱點轉移、消費者口碑等因素靈活調整價格。

　　2、靈活的產品策略。網絡銷售的核心消費熱鍵是價格和款式，前面講到網絡品牌具有靈活的價格策略，在產品款式上同樣具有靈活的策略。

　　在傳統營銷領域有一個屢試不爽的做法打擊競爭對手，那就是功能相同，價格減半。這個戰術在寶潔與納愛斯的PK中經常出現。

　　但是在網絡銷售市場上，模仿競爭對手來得更為快速及時，而且沒有中間環節，因此能夠快速複製競爭對手的熱銷產品，然後採取價格制勝的方式贏取市場。

　　同時基於網絡品牌的草根性，網絡品牌可以做到讓奢侈品不再奢求，如何做到，那就是模仿國際大牌的產品，價格不到這些大牌的十分之一。

　　3、輕公司運作。自從PPG出現之後，輕公司成為了人們津津樂道的話題，但是ppg出事之後人們一直在反思是不是輕公司不能承受商務之重。

　　但是網絡品牌的出現把輕公司的優勢發揮到了極致。他們沒有龐大的線下銷售系統、沒有強大的生產工廠，他們有的只有時尚買手、網絡營銷、供應鏈管理等環節。

　　所以輕公司運作一方面提升了公司的運作效率，另一方面為產品的價格和產品線的調整更為靈活，沒有線下渠道的牽制。

　　以上三個優勢對於傳統品牌來說都是網絡品牌的競爭力所在，那麼傳統品牌是不是等死呢？這其中有一個很悲壯的事實：

　　本土品牌目前的核心市場主要集中在二三四線市場，而網絡購物的核心消費群體在一二線城市。這就有一個很大的錯位。認可你是個品牌的消費者不在網上，在網上的消費者不認可你是個品牌。這就決定了傳統品牌上網的難度很大，但是網絡銷售是一個大市場，誰都不想錯失市場機會？傳統品牌怎麼辦？

　　如果只是實現品牌上網，那麼必然價格戰在所難免，我們只要簡單想一下就會明白，很多本土品牌在消費者心中本身就不像一個品牌，我為什麼為你的附加值買單？

　　傳統品牌在開展電子商務上有什麼優勢呢？曹芳華認為有以下幾點：

　　1、資金優勢。傳統品牌的資金運作能力一般都比網絡品牌強，因此具有開展電子商務的資金保障，本土品牌開展電子商務動不動拿出幾百萬的廣告預算，甚至福建某運動品牌對外號稱2010年的電子商務廣告預算為1000萬。

　　而對於網絡品牌來說，他們的資金都是滾動的，或許下個月的廣告費還要靠這個月的銷量，賭錯一把就面臨資金短缺，現金流斷裂的問題。

　　2、生產優勢。傳統品牌一般有自己的相對成熟的生產線或者代理加工企業和產品管理體制，因此在產品研發生產方面比網絡品牌具有更多的資源可以整合。

　　3、傳統企業開展電子商務的起點高。除了資金、生產等，傳統品牌開展電子商務可以一開始就導入完善的品牌管理體系，做到規範運作，而網絡品牌更多的是走一步看一步。

　　但是在網絡銷售這個江湖上，我們看到某網絡品牌的包包，一款銷售1000多個，某網絡品牌的皮鞋一月銷售幾百雙····另外一邊我們有看到不少傳統品牌高薪招募電子商務總監，高調啟動網絡銷售，但是銷售結果很可能還不夠付總監的年薪。

　　價格戰對於網絡品牌來說是一把殺手鑭，但是對於傳統品牌來說是一把雙刃劍，一方面傷及品牌形象影響線下銷售體系，另一方面這似乎成了傳統品牌拓展電子商務的救命稻草。怎麼辦？

　　曹芳華認為傳統品牌與網絡品牌直接競爭，最後受傷的必然是傳統品牌，因為對於網絡品牌來說，赤腳的不怕穿鞋的。傳統品牌如何贏取這場PK戰？

　　曹芳華建議本土品牌在開展電子商務的時候必須先審視下自身的現狀：

　　如果該傳統品牌是本土一線品牌，比如運動品牌李寧;服裝領域的七匹狼等，他們的電子商務策略應該是走網絡特供款，基於網絡消費者的特點，開發專門用於網絡銷售的產品系列。用網絡特供款來佈局電子商務的大未來，又不傷及品牌形象和線下體系。

　　如果該傳統品牌的本土二三線品牌，那麼他的做法應該是建立網絡直銷子品牌，傳統品牌和網絡直銷品牌相互獨立，通過整合傳統品牌的優勢資源，有效拓展該網絡直銷品牌的市場份額。通過傳統品牌主打線下時尚，子品牌主打線上市場，寫成市場合圍，佈局電子商務大未來。

　　網絡品牌正在快速崛起，傳統品牌躍躍欲試，傳統品牌與網絡品牌的pk戰必將在2010年激烈開戰，如果你不想戰死網絡江湖，請三思後行。